Camgora.ru

Автомобильный журнал
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Мониторинг цен конкурентов, что такое парсинг и как заработать

Мониторинг цен конкурентов, что такое парсинг и как заработать

Мониторинг цен конкурентов позволяет собирать необходимые данные об Интернет магазинах и воспользуемся такими данными для своей пользы. В этой статье будет рассмотрен заработок на мониторинге цен конкурентов, выясним информацию о том, и где ищут удалённую работу в Интернете по мониторингу цен.

Что такое парсинг товаров в Интернете

Здравствуйте друзья! Не удивительно, что разные ресурсы в Интернете наполняются различными данными. В этом участвуют специальные программы инструменты для их сбора. В этом деле может помочь, так называемый парсинг. Что это такое? Это сборы информации с различных Интернет магазинов, сайтов, блогов группы Вк и других ресурсов.

Мониторинг цен конкурентов осуществляется благодаря программам-парсеров (сервисов). Они занимаются парсингом, проведением анализов, собирают всю информацию с сайтов в Интернете. Программы парсеры работают по специально разработанным алгоритмам. Поскольку сам человек просто не сможет найти большой объём данных и обрабатывать их за короткий промежуток времени. А программа-парсер и сервис способны сделать это очень быстро.

Программа (сервис) парсер может анализировать цены Интернет магазина, собирать информацию о посещаемости ресурса, собирает данные о целевой аудитории для рекламы и другое. В большинстве своём такие программы платные, но недорогие. Многие пользователи используют их для заработка через Интернет. Об этом поговорим дальше.

Мониторинг цен конкурентов

Что такое мониторинг цен конкурентов? Это процесс анализа тех или иных товаров, для установления конкретной цены. Например, был создан Интернет магазин, и в него важно добавлять различную продукцию для продажи.

Для выявления рыночной стоимости товара, нужно узнать его точную стоимость. Поэтому и проводится этот мониторинг. С помощью него люди развивают свой бизнес, их товары покупают без каких-либо затруднений. Ведь, большинство покупателей желают приобретать товары, которые в несколько раз дешевле.

Поэтому, парсинг может применяться не только к Интернет магазинам. С помощью него можно собирать различные группы Вк, и темы для статей на свой блог. Также есть много других примеров.

С помощью каких инструментов можно проводить парсинг? В этом случае Вам поможет такой ресурс – (ru.xmldatafeed.com). Есть и другие. Но этот был выбран в качестве наилучшего ресурса. Для начала работы на нём зарегистрируйтесь. Нажмите кнопку «Регистрация» и в одном поле заполните свою рабочую электронную почту (Скрин 1).

Далее, Вам необходимо кликнуть кнопку «Запросить проверочную ссылку» и дождитесь письма на почту (Скрин 2).

Кликаете мышкой по указанной ссылке, переходите к созданию учётной записи. Заполняете Имя (английскими буквами) и пароль. Затем нажимаем кнопку «Создать учётную запись» и попадаем в личный кабинет. Впоследствии будем разбираться с процессом парсинга и мониторинга цен в Интернете.

Пример данных и процесс парсинга в Интернете

Пример данных парсинга Интернет магазина (Скрин 3).

Этот процесс Вы можете попробовать бесплатно, с помощью сервиса, который мы рассматривали ранее. Для этого перейдите в раздел на сайте – «XMLDATAFEED», и жмите на ссылку «Попробовать». Далее, прокрутите колёсиком мыши страницу вниз и можно отправить бесплатную заявку на парсинг (Скрин 4).

После этого с Вами свяжутся и Вы сможете произвести мониторинг цен у любого Интернет магазина.

Можно ли заработать на мониторинге цен конкурентов

На этом деле любой желающий может заработать деньги через Интернет. Здесь не нужно особых знаний. Достаточно научиться пользоваться программой парсером или сервисом, чтобы успешно, а главное, быстро собирать данные с Интернет магазинов для своих заказчиков. Многие люди ищут работу (Скрин 5).

Как можно заработать деньги на мониторинге? Есть несколько вариантов:

  • искать заказы на фрилансе;
  • самим создавать программы парсеры на заказ.

Первый способ заработка для новичка, как раз подойдёт. Вместе с тем, второй вариант потребует от человека небольших знаний программирования.

Где найти заказы для мониторинга цен конкурентов (парсинге товара)

Заказы для мониторинга можно найти, как всегда, на биржах фриланса, там их полно (Скри 6).

Как видите, задание заказчики предоставляют исполнителям не такие сложные. Достаточно проанализировать и собрать список товаров с Ебей, затем сравнить их с Амазоном. Таким образом, исполнитель выявит цены товаров и отправит заказчику данные о товарах в Ексель таблице (пример был показан выше).

Если Вы хотите чтобы эта работа была для Вас постоянной, можно договориться с одним заказчиком о прямом сотрудничестве или устроиться на удалённую работу. Найти заказы можно не только вышеуказанными способами.

В этом иногда помогают социальные сети, доски объявлений, форумы и другие ресурсы.

Сколько можно заработать на парсинге товаров

Реальный заработок на парсинге товаров составляет 975 рублей за один заказ (400 украинских гривен). Имея постоянных заказчиков на фрилансе, можно зарабатывать в месяц: 29 250 – 30 000 рублей.

Конечно, большую часть работы за Вас сделают программы и сервисы. Они сэкономят Ваше рабочее время. Но, опыт работы тоже важен и в этой деятельности.

Заключение

Итак, мы рассмотрели мониторинг цен конкурентов. Другими словами, как процесс и заработок через Интернет. Вы можете обучиться этому делу в Интернете бесплатно, используя различные сервисы (программы) и с помощью обучающих видеороликов. Конечно, если Вы организуете своё дело в Интернете, парсинг товаров или другой информации для Вас станет отличным вариантов изучения конкурентов поближе. Успеха Вам и всего хорошего!

Бизнес-шпионаж: семь полезных сервисов для мониторинга конкурентов

Мониторим, изучаем, проверяем, заимствуем идеи

    Поделиться:

О том, что за активностями прямых конкурентов нужно регулярно следить, знают все. Но далеко не всем понятно, как это делать. Если вы поставите на регулярную основу мониторинг и анализ различных аспектов работы конкурентов, то не только будете в курсе их инициатив, но сможете почерпнуть несколько эффективных идей и для своего бизнеса. В нашем обзоре – семь полезных сервисов для наблюдения за конкурентами.

WebScore AI – простой и бесплатный сервис, в котором искусственный интеллект оценивает визуальную привлекательность сайта для пользователя. Авторизация не требуется, можно проверять и свой сайт, и сайты конкурентов.

Как всё работает: вводите ссылку в специальное поле, нажимаете кнопку «Оценить» – и получаете оценку дизайна. Разработчики утверждают, что оценка формируется нейросетью по 125 параметрам и показывает, как сайт оценили бы обычные посетители по шкале от 1 до 10 баллов. Если оценка расположена в «зелёной зоне» (выше 5,5 баллов), люди задержатся на странице. Если оценка ниже, вероятнее всего, посетитель не задержится.

Возможно, не стоит доверять искусственному интеллекту на 100%, но точно стоит обратить внимание на дизайн своего сайта, если он получил низкую оценку. И на дизайн конкурентов, если их оценка выше.

  • Стоимость: бесплатно.

С помощью сервиса SORGE можно следить за изменениями как на сайте в целом, так и на отдельных страницах. Система покажет изменения в текстах, изображениях, ссылках и метатегах. Это поможет вам оперативно узнавать о новых товарах и услугах конкурента, а также о его акциях, скидках, спецпредложениях и т.д.

  • Стоимость: 640 рублей в месяц за мониторинг 800 страниц. Есть бесплатный 14-дневный тестовый период, до 30 страниц можно мониторить бесплатно.

FeedSpy : н аблюд аем за соцсетями конкурентов

  • Стоимость : пять выгрузок аналитики бесплатны, далее 299 руб лей за одну социальную сеть в месяц (количество страниц не ограничено).

Сервис «Букварикс» помогает сравнить ключевые слова своего сайта и ресурсов конкурент ов и получить списки уникальных и общих словосочетаний. Так вы узнаете, по каким запросам ваш конкурент вас опережает в поиске и какие ключевики стоит добавить на свой сайт и в рекламу.

А введя в поисковик «Букварикса» одно ключевое слово, вы получите тематическую подборку ключевиков . Это также будет полезно для SEO-продвижения и контекстной рекламы.

  • Стоимость : 695 руб лей в месяц.

Прежде чем запускать рекламу в соцсетях будет полезно посмотреть, что и как продвигают конкуренты. Сделать это можно с помощью сервиса Publer . Он показывает все рекламные объявления, которые содержат интересующие вас слова в Instagram, Facebook, VK, TikTok за выбранный промежуток времени. Если вас интересует конкретный аккаунт, укажите в поисковой строке его название, и в выборке будет только его реклама.

  • Стоимость: 449 руб лей за 24 часа, 1999 руб лей за месяц.

Никто не любит рассказывать о своих проблемах, и ваши конкуренты – не исключение. Сервис «1СПАРК Риски» поможет вам оперативно получать информацию о банкротстве, ликвидации, планах по реорганизации, включении контрагента в различные негативные реестры, появлении новых исполнительных производств и т.д.

Как всё работает: в поле для поиска нужно ввести один или несколько параметров поиска (ФИО руководителя или учредителя, регистрационные коды, номера госконтрактов, юридический адрес и т.д.), после чего система выдаст результат.

Сервис встроен во многие программы «1С», например, «1С:Бухгалтерия», «1С:Управление нашей фирмой», «1С:Управление торговлей», «1С:Розница» и т.д.

  • Стоимость : 3000 руб лей в год.

Сервис Hotmaps помогает работать со всеми популярными онлайн-картами в одном окне, что удобно, если у вас несколько торговых точек. Блок, посвященный конкурентам, активно развивается: сейчас можно посмотреть карту локальных конкурентов в радиусе 2-5 км от каждой вашей точки. По каждому конкуренту показывается, как часто он встречается и на каком среднем расстоянии.

Осенью 2021 года разработчики обещают добавить аналитику по оценкам и отзывам конкурентов и аналитику по просмотрам и целевым действиям конкурентов (проложенные маршруты, звонки и переходы на сайт).

  • Стоимость : от 1200 рублей в месяц.


Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш
Telegram-канал , страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360

Мониторинг цен конкурентов (обычные и интернет-магазины): программы и сервисы

Мониторинг цен конкурентов необходим для моделирования прибыльного бизнеса. Рассмотрим методики сбора данных, автоматизированные процессы для получения информации о ценах в конкурентной среде.

Что такое мониторинг цен конкурентов и его назначение

Мониторинг – это исследование рынка с целью получения информации о текущем ценообразовании, направлении и тенденций в выбранном сегменте бизнеса для построения цели и задачи, маркетингового плана в конкурентной среде. Проще говоря, это отслеживание цены конкурента, для выстраивания собственного предложения.

Многие компании имеют обособленный отдел маркетологов, которые занимаются мониторингом цен.

Основные цели таких исследований:

  1. прогнозировать рыночную ситуацию;
  2. предвидеть действия конкурентов;
  3. назначать конкурентные цены в каналах сбыта продукции;
  4. поиск новых партнеров и поставщиков;
  5. поиск возможности развития смежной продукции и новых покупателей.

Без знаний о текущей ценовой политики и о том, как формируются предложения у конкурентов, сложно добиться оптимального процесса реализации продукции. Поэтому главное назначение исследования цен – это формирование своего собственного успешного бизнеса. Можно сказать, что мониторинг цен применим не только в сфере сбыта и продаж.

Обычный покупатель товаров также становится участником торговых отношений. Поэтому постоянное отслеживание стоимости той или иной продукции позволяет приобретать более качественные товары по низким ценам.

Способы получения информации о ценах конкурентов

Борьба за покупателя тесно связана с формирование цены на продукцию. Изменения на рынке исследуются с периодичностью один раз в квартал или раз в месяц. Существуют некоторые способы, как получить данные о стоимости товаров конкурентов. Рассмотрим возможные варианты.

В случае магазинов

Один из самых простых способов – это посетить торговую точку и посмотреть ценник самостоятельно. Единственной сложностью может являться то, что администрация магазина может запретить переписывать или фиксировать на фото или видео данные по размещенным на прилавках продуктам.

Хотя законодательством на закреплено, что переписка цен запрещена. Это возможность покупателя проанализировать цены и решить, что ему необходимо купить. Как и в любом бизнесе с конкурентами лучше иметь теплые отношения, поэтому можно пойти на сделку виде «услуга за услугу». Таким образом, это будет выгодно для обеих сторон.

Подставной покупатель

Товар или услуга может иметь комплексный характер. В таком случае проблематично определить стоимость магазинным методом. Необходимо будет выступать в роли потенциального покупателя. Такой метод оправдан впервые несколько раз, после чего компания-конкурент сможет идентифицировать обращающегося и в лучшем случае мягко отказать в консультации, а в худшем – предоставить недостоверную информацию.

Поэтому рекомендовано использовать различные номера телефонов и электронную почту. Подставному покупателю следует иметь четкую легенду, почему и для чего ему нужен этот товар или услуга. Кроме того, не рекомендуется использовать профессиональных терминов, выдавая себя за человека некомпетентного в этом вопросе.

Шпионский метод

Маркетологи используют различные не совсем честные способы получения информации. Шпионская методика включает в себя целый комплекс различных мер для решения этого вопроса. Как правило, такой метод необходим, если в интернете или в других открытых источниках нет полной информации. Обычно применяется в сфере серьезного бизнеса, подразумевающего систему скидок и договорные отношения с Vip-клиентами.

  1. Вытягивание данных из уволившихся сотрудников. Увольняющиеся часто имеют обиду на предыдущего работодателя или, по крайней мере, безразличие. Поэтому ценным источником информации могут быть такие люди.
  2. Работа с клиентами. Клиенты постоянно в поисках лучшего предложения. При достижении должного взаимопонимания можно получить информацию актуальную информацию по ценам и скидкам конкурентов.
  3. Исследователи из министерства. Этот метод тоже может быть действенным, достаточно представится крупной некоммерческой корпорацией, как вам могут предоставить все необходимое. Например, Международный Исследовательский Центр Развития Бизнеса, такого даже и не существует, но красивое длинное название может затуманить бдительность конкурентов.
  4. Виртуальная фирма. Еще один способ, подходящий для крупных мегаполисов , — это предоставляться небольшой региональной компанией. В роли адреса может быть съемная квартира, так поступают многие региональные представительства.
Читать еще:  Если убрать стабилизатор поперечной устойчивости что будет

Как определить конкурентов для мониторинга цен

В маркетинге всех конкурентов разделяют на прямых, отраслевых, косвенных или потенциальных. Крупные компании отслеживают целый спектр конкурентов, но для формирования текущего ценника необходимо обладать знаниями именно о прямых конкурентах.

Прямой конкурент – это тот, который выпускает аналогичную продукцию в такой же ценовой категории. Несколько способов найти такие фирмы:

  1. Запрос в поисковике. Достаточно подобрать ключевые слова для того вида деятельности, которая ведет компания и поисковики выдадут на первых страницах всех конкурентов в данном регионе. · Товарные агрегаторы, такие как: Яндекс Маркет, Товары@Mail.ru
  2. Различные выставки, семинары или другие мероприятия, связанные с деятельностью фирмы.
  3. СМИ, проводящие аналитику и статистику в различных сферах бизнеса.
  4. Справочники или карты от Google, Яндекс или Дубль Гис.
  5. Сайты для отзывов: otzovik.com, irecommend.ru и другие.

Как автоматизировать сбор информации

Существуют специализированные программы, которые способны собирать информацию о ценах в автоматическом режиме. Они больше актуальны для интернет-магазинов. Да в любом небольшом бизнесе дещевле будет использовать автоматическую аналитику, чем отдавать это дело на аутсорсинг или иметь собственного высококвалифицированного специалиста.

Competera

Сервис собирает данные из открытых источников – сайтов конкурентов или известных маркетов, таких как: авито, azon и другие. Данные формируются ежедневно, стоит программа около 120$ в месяц. Отчет показывает движение цен конкурентов, проводит аналитику и предлагает результат по отдельным товарам или целой категории.

Metacommerce

Можно использовать как разовый источник информации, такая опция будет стоить около 75$. Полнофункциональный режим с проработкой интерфейса для конкретного менеджера стоит около 750$. Программа отличается большой базой данных о ценах, наличии товаров и ассортименте.

Pentagon

Фишкой этого сервиса является возможность получить сигнал в случае резкого скачка цены. В остальном это стандартная программа, но с ограниченными возможностями по количеству возможных конкурентов. всего можно добавить не более 5 магазинов. Стоимость 109$, в которую входит мониторинг цен на еженедельной основе, а от 159$ можно получать ежедневные отчеты.

Обработка полученной информации

Заключительным этапом является автоматизированная программа для обработки данных. Чаще всего, обработка и хранение предоставляется в уже названных продуктах по сбору информации, такие как: Competera, Metacommerce… Но некоторые менеджеры заказывают разработку собственной Системы Мониторинга Цен (СМЦ).

Такой сервис должен уметь классифицировать получаемые данные и сопоставлять их. Для небольших фирм может подойти и обычные exel таблицы. В крупных же компаниях предполагается помимо специалистов по маркетингу иметь дополнительно штат разработчиков и технический отдел для постоянного функционирования СМЦ.

Конкуренция – это основа экономики. И чтобы соответствовать потребительскому спросу, необходимо делать адекватное и интересное предложение, которое возможно сформировать только в условиях знаний о цене конкурентов.

Услуги и фичи

PriceCop — удобный сервис мониторинга цен в интернете, который предоставляет актуальные данные о товарах вашей компании в интернет-магазинах, составляет достоверные аналитические отчеты и отдает их в удобное для вас время, без задержек. Сервис PriceCop специализируется на предоставлении таких услуг, как — мониторинг цен конкурентов, анализ цен конкурентов и поиск демпингеров. Если вы — поставщик товаров для интернет-магазинов, то рано или поздно вы зададите вопрос «Как бороться с демпингом?», система мониторинга PriceCop сможет автоматически определить магазины-демпингеры и разослать им предупреждение на email. Борьба с демпингом — это то, с чем поможет PriceCop. Для интернет-магазинов, PriceCop предоставит возможность регулярно мониторить цены конкурентов и анализировать их.

Мониторинг цен в интернете — это поиск и сбор информации о ценах на продукцию в интернет-магазинах.

Мониторинг цен большинства ТОПовых игроков рынка

Удобные отчеты для управленцев разных уровней

Вы сможете часто мониторить ключевые товары, не забывая про периодический мониторинг остальной номенклатуры

Кроме работы по расписанию можно запустить сканирование по внеплановому запросу

Мгновенные уведомления в момент обнаружения демпинга по номенклатуре мониторинга с краткой оперативной сводкой на текущий момент

PriceCop автоматически делает скриншоты товарных позиций, на которых обнаружен демпинг, и формирует наглядные отчеты

Возможность для поставщиков автоматизировать отправки Email на адреса ответственных сотрудников в интернет-магазинах при обнаружении демпинга

Мгновенные SMS-уведомления в момент обнаружения демпинга по номенклатуре мониторинга

Автоматическое выявление интернет-магазинов с вашей продукцией и новой номенклатуры в магазинах мониторинга

Работа с онлайн-прайсом (XML, Google-таблицы). Автоматическая актуализация данных о номенклатуре и ценах

Самый быстрый и довольно удобный способ организации доступного онлайн-прайса — Google-таблицы

API сервиса PriceCop дает вам возможность получать актуальные цены на товары которые вас интересуют.

Прайсы в форматах таблиц Excel или онлайн прайсы в Google Таблицах можно конвертировать в современный формат XML.

Для удобства пользования клиентам доступна личная панель управления и контроля — PriceCop G.Dashboard

Возможности сервиса PriceCop

PriceCop — удобный сервис мониторинга цен в интернете, который предоставляет актуальные данные о товарах вашей компании в интернет-магазинах, составляет достоверные аналитические отчеты и отдает их в удобное для вас время, без задержек.

Гибкое расписание мониторинга

Гибкая настройка динамического расписания на основании ABC-анализа.

Например, мониторинг групп:

— C — редко (по необходимости).

Не обязательно мониторить одну группу товаров, регулярно в одно и то же время. С помощью мультифид-расписания можно разбить все товары на группы и мониторить их в разное время. Некоторые интернет-магазины демпингуют в ночное время суток, и проводя мониторинг днем, заниженных цен вы не увидите. Избежать этого можно создав определенную группу товаров (например, товары, которые вас интересуют в этом магазине) и задать расписание для мониторинга ночью.

Сканирование по запросу

Система PriceCop работает не только по расписанию, но и готова выполнить внеплановое сканирование — интерактивный запуск мониторинга пользователем.

Выявление новых товаров и интернет-магазинов

Автоматическое выявление новой номенклатуры в магазинах, которые мониторятся. Номенклатура интернет-магазинов расширяется с каждым днем и на момент первого сбора данных некоторых товаров может не быть на сайте интернет-магазина, который мониторится, но, при последующих сборах, сервис PriceCop может определить новые товары, которые появились на сайте недавно. Автоматическое выявление новых магазинов и добавление в список рекомендаций к мониторингу. Сервис PriceCop может предоставить список магазинов конкурентов, которые не мониторятся, но имеют схожую с вашей номенклатуру.

Разнообразные формы отчетов

Существует большое количество различных отчетов для управленцев разных уровней. От детальных отчетов для аналитиков компании до отчетов с ключевыми показателями для руководителей. Отчеты можно получать как по данным интернет-магазинов, так и по данным прайс-агрегаторов.

Online-актуализация цен и номенклатуры для мониторинга

Цены/курс номенклатуры можно менять любое количество раз в любое время суток online. Из-за скачущего курса цены могут меняться несколько раз за сутки, поэтому сервис PriceCop позволяет обновлять цены* на товары в режиме реального времени, тем самым поддерживая актуальность цен на протяжении целого дня.

* — через онлайн-доступные XML/YML-фид(ы) и Google-прайс(ы) клиента

PriceCop G.Dashboard — личная панель управления

Для удобства пользования клиентам доступна личная панель управления и контроля — PriceCop G.Dashboard. PriceCop G.Dashboard построена на базе Google-таблиц и поддерживает полный функционал данного сервиса (фильтры, сортировки и прочее).

Забудьте про письма и звонки в целях добавления / удаления / корректировки номенклатуры или подключения / отключения магазинов для мониторинга!

В личной панеле управления, можно получить следующую информацию:

➢ Онлайн-система для просмотра и работы с данными мониторинга

➢ Онлайн-отчеты с возможностью выборки и фильтрации данных

➢ Управление магазинами мониторинга

➢ Управление номенклатурой мониторинга

➢ Просмотр истории изменения цен за период

➢ Просмотр и онлайн-актуализация товарных связей

➢ Выявление несвязанной номенклатуры магазинов

➢ Выявление и отображение дублей товарных связей

➢ Запуск внепланового сбора данных и формирования отчетов

➢ Визуализация данных (построение графиков и т.д.)

Отчеты о демпинге со скриншотами

Лучше показывать факты — это действует. Сегодня мало простых слов и цифр для подтверждения фактов демпинга. PriceCop ScreenShot Service «на лету» выполняет снимки товарных страниц с заниженными ценами. Задокументированные доказательства нарушений ценовой политики могут рассылаться заданным получателям.

Услуга контрольных закупок

Контрольные закупки совершаются с целью выявить, кто поставляет товар демпингеру для последующего влияния и на этого поставщика, и на демпингера. По факту закупки предоставляются фотоотчеты товаров и сопроводительных документов.

Сервис проверки серийных номеров PriceCop Serial Number Service

Сервис сбора серийных номеров, данных покупателей и стоимости приобретенных товаров.

Отслеживайте свои товары

Узнайте кто конечный покупатель вашего товара. Проверьте какой магазин реально отгружал ваш товар. Узнайте кто из ваших партнеров занимается перепродажей товаров другим ритейлерам.

Узнайте кто торгует контрабандой

Загрузите базу серийных номеров официальной продукции и вычисляйте магазины, которые торгуют товарами с «левыми» серийными номерами, то есть тех, кто занимается контрабандой.

Узнайте какие партнеры демпингуют

Реальные клиенты будут предоставлять вам все данные о том, где, когда и по какой цене они купили товар. Вы будете знать точную цену на товар, которая была указана в чеке.

Дополнительные сервисы и возможности

— Автоматическая рассылка уведомлений о демпинге ответственным менеджерам поставщика или магазинам-демпингерам.

— Отчеты о ценах и представленности товаров компании на прайс-агрегаторах.

Каталог публикаций Интернет-изданий

Мониторинг цен конкурентов — одна из ключевых маркетинговых задач. Это полезно для успешного ведения бизнеса на рынке. Также возможно с помощью мониторинга набрать максимальное количество клиентов. Динамический анализ удобнее всего проводить с помощью процедуры парсинга цен конкурентов.

Для чего нужен анализ цен конкурентов?

Мониторинг цен — это регулярный или, другими словами, постоянное отслеживание рыночных изменений, изучение тенденций (прогноз на будущее), сравнение цен конкурентов и подробный анализ последних показателей.

Ценовая политика компании — один из ключевых моментов, который напрямую влияет на успех бизнеса. Анализ изменения цен конкурентов и вариаций стоимостных параметров — очень важный этап. Фактор обесценивания, который приводит к снижению затрат на те же товары, которые вы предоставляете, будет иметь негативные последствия до такой степени, что потенциальные клиенты могут выбрать другой сайт электронной коммерции для покупок в Интернете с более привлекательными ценами.

Согласно исследованию, 81% американских покупателей считают ценовую политику важным фактором при выборе веб-сайта для работы. В то же время. 85% молодых пользователей (категория потребителей в возрасте до 35 лет) предпочитают сравнивать предложения разных продавцов в Интернете, совершая при этом некоторые покупки с помощью карманных экранов.

Сейчас существует широкий спектр полезных онлайн-сервисов для отслеживания цен конкурентов и других параметров, путем заполнения информации о интересующей товарной группе. В результате пользователь сети, опробовавший процедуру парсинга цен, получал отчет с динамическим анализом компаний-конкурентов. Помимо описанных опций, формируется прогноз отклонения цен с доступной динамикой изменения затрат.

Таким образом можно предлагать самые конкурентоспособные цены на рынке и привлекать все больше и больше клиентов. Автоматические парсеры умеют анализировать цены в несколько раз быстрее, чем позволяет ручная процедура анализа.

Онлайн-инструменты для мониторинга цен конкурентов — анализ в Интернете

Парсеры цен конкурентов будут полезны как тем, кто только планирует открыть интернет-магазин, так и владельцам уже работающих коммерческих сайтов. Такие сервисы анализируют интернет-магазины, прайс-листы и информацию, собранную на платформах электронной коммерции. Среди актуальных опций есть возможность найти конкурентов по набору параметров: описание товара, марка, модель и т.д.

В Интернете есть много сервисов предлагающих анализ цен Интернет-магазинов, например, uXprice, который проводит ежедневное отслеживание цен конкурентов.

Сервис uXprice — это гораздо больше, чем парсинг цен конкурентов, потому что он ежедневно будет предоставлять вам важную аналитику:

отчёт о товарах, на которые цена занижена или завышена;

рекомендации по цене согласно вашей ценовой стратегии;

сводная информация об изменении цен конкурентов;

уведомления о появлении новых конкурентов по каждому товару;

анализ вашей ценовой позиции по отношению к конкурентам.

uXprice сделали всё, чтобы обеспечить клиентам максимально простой процесс запуска. Для этого не нужен программист или отдельная настройка конкретно под ваш магазин.

Простой интерфейс, всё понятно на интуитивном уровне, информативно по своему содержанию и точно по своей достоверности.

Рассмотрим подробнее некоторые другие доступные онлайн-парсеры цен:

# 1
Priceva

Эта услуга автоматизирует ценообразование в режиме реального времени и отслеживает цены на конкурентных веб-сайтах. В базе Priceva десять тысяч интернет-магазинов из более чем двадцати стран. Эта платформа обеспечивает динамическое ценообразование. Это позволяет изменять цены исходя из наличия товара и стоимости товаров конкурентов.

При этом учитывается количество товаров на складе и их покупная стоимость. Динамическое ценообразование увеличивает эффективность продаж интернет-магазина.

# 2
Competera

Этот инструмент позволяет проводить ценовой мониторинг конкурентов и анализировать стоимость товаров, экономя рабочее время сотрудников. Анализ является оптимальным способом создания эффективной стратегии ценообразования, основанной на ежедневном сборе данных о ценах, наличии товаров конкурентов по специальным предложениям.

В сервисе Competera действует 14-дневный бесплатный пробный период. Пользователям представлены несколько отдельных программных продуктов, разработанных для мониторинга рынка, анализа конкурентов, управления ценообразованием и оптимизации.

Расширение браузера Google Chrome также доступно для потребителей. С установленным расширением (при посещении интересующего сайта) можно получить следующую информацию:

цены на товары как в собственном интернет-магазине, так и на сайта

процентное соотношение затрат;

дата последнего обновления цен;

ежемесячные графики / диаграммы изменения цены.

Мониторинг цен конкурентов — лучшие способы и сервисы получения цен конкурентов

Самым эффективным инструментом ведения собственного дела — считается управление стоимостью, так как при жесткой конкуренции в большинстве случаев благодаря привлекательным ценовым политикам может оказаться конкурентным достоинством, которое может привлечь привлекать клиентов и получить главную часть рынка.

Осуществляемые исследовательские работы во многих областях демонстрируют, что большинство потребителей при подборе какого-то конкретного товара или услуги дают отмечают низкие расценка в качестве решающих моментов выбора, а во время проведения тендера на промышленных рынках пониженное предложение цены — это основополагающий момент, когда принимается решение в пользу этого поставщика.

Читать еще:  Как понять что прогорела прокладка гбц

Договора в большинстве случаев подписываются по результатам обыкновенного механизма организации переговора — понижения стоимости. Чтобы фирма уверенным образом могла себя ощущать на конкурентных рынках, учитывать собственное ценовое позиционирование и застраховать себя от любого неожиданного момента, она должна постоянно проводить мониторинг цен конкурентов. Благодаря такой процедуре вы можете проследить за текущей ценовой ситуацией на рынке, ее изменениями, тенденциями, выяснять тех его участников, которые пытаются стремиться к возрастанию объема реализации благодаря понижению цен в постоянный либо краткосрочный период.

Что такое мониторинг цен конкурентов и его назначение

Мониторинг — это наблюдение состояния окружающей области из-за деятельности людей, что имеет отношение с происхождением данного слова. Но это слово уже издавна обладает и более общим содержанием. Этот термин обозначает систематическое и постоянное наблюдение за состоянием рынка, чтобы его оценить, изучить тренды, рассмотреть конкурентную область. Благодаря результатам мониторинга можно корректировать управление объектами либо процессами. Организация мониторинга цен является важнейшим этапом проведения анализа и создания плана развития последующей деятельности фирмы.

Благодаря мониторингу цен удается очень точно получить расценки на продукцию. Эта процедура позволяет получить данные о диапазоне расценок в розничной и оптовой торговле, к примеру, исходя из расположения торговой точки, от бренда, от упаковки продукции и учитывая иные важные моменты.

К тому же вы можете осуществить слежение изменений расценок по географическим моментам: по мере отдаления от центра.

Способы получения информации о ценах конкурентов

  • Сотрудники фирмы-конкурента. Есть пару схем взаимодействия с сотрудниками фирм-конкурентов для того, чтобы получить необходимые данные.
  • Самый простой — это приобретение данных в чистом состоянии по схеме «утром – средства, вечером – стулья».
  • Изощренным видом считается получение данных о фирме-конкуренте от сотрудников, при этом они об этом не знают. К примеру, компания дала объявление о выборе специалистов, отмечается только привлекательная зарплата.
  • Маркетинговые сотрудники. Это фирмы, предоставляющие услуги по маркетингу.
  • Клиенты. Клиенты, которые интересны собственным конкурентам, вообще в курсе любых его активных манипуляций на рынке.
  • Торговые посредники. Это партнеры фирмы, которые способствуют ее сбытовой работе.
  • Разведчики. Если фирме нужно получить данные о работе конкурентов, то у фирмы-конкурента устраиваю «собственных» людей, основная цель которых– сбор данных о фирме-конкуренте.
  • Властные подразделения и госорганы. Ценные данные о конкуренте вы можете получить благодаря привлечению разнообразных госструктур либо властных органов, к примеру, налоговые проверки.
  • Наблюдение и косвенная оценка. Активность конкурентов вы можете дать оценку по наблюдению за косвенными свойствами, которые характеризуют их работу.
  • Открытого характера источники.

Как определить конкурентов для мониторинга цен

Перед процессом мониторингом стоимостей в интернет-магазинах, нужно учесть, кто из них ваши конкуренты. Хотелось бы добавить, что не нужно пугаться учитывать в качестве данных для анализа популярных «гигантов» интернет магазинов. В противном случае, их необходимо записать в перечень, чтобы провести мониторинг среди первых. Только фирмы-лидеры окажутся главными конкурентами.

Это являются и акулы интернет торговли Озон.Ру либо Юлмарт. Они не ваши прямые конкуренты, а их список довольно обширный. Однако начать мониторинг цен довольно эффективно. Чтобы отыскать подобные магазины, хватает вводить запрос о приобретении любой продукции, и около 2-3 ссылок с главной страницы выдачи поисковиков принадлежит подобным порталам.

Как автоматизировать сбор информации

Вам, безусловно, никто не может запретить собирать ваших сотрудников, дать перечень продукции и конкурентов и заставить их вручную собирать данные. А затем к тому же вручную подсчитывать среднерыночную цену и записывать отчет. Подобный способ может повлечь за собой большие расходы денег и времени. Принимая во внимание тот момент, что стоимость обычно может измениться, данный метод ещё и является малоэффективным. Чтобы данного момента не имело место, вы можете использовать специальные сервисы для мониторинга цен.

Самыми распространенными сервисами считаются:

  • Яндекс Маркет,
  • Товары@Mail,
  • Wikimart.

Главными достоинствами применения востребованных прайс-агрегаторов считаются:

  • их бесплатное применение;
  • благодаря таким сервисам вы можете отыскать собственных конкурентов.

Сбор информации с помощью сервисов мониторинга цен

Рассмотрим наиболее распространенные сервисы мониторинга цен:

Metacommerce

Metacommerce может собирать и анализировать цены, ассортиментный ряд и наличие продукции, но за отдельное вознаграждение вы можете увеличить данный перечень и заново настроить интерфейс под собственные потребности. Подобные опции являются отличным решением для больших ретейлеров и могут обходиться дорого, а для малого и среднего дела имеются 2 пакета по доступной стоимости.

Среди достоинств этого сервиса стоит отметить число анализируемых конкурентов и расценок: в Metacommerce их намного более уже в небольшом пакете, а в оптимальном за $750 число лотов и вообще не ограниченное.

Pentagon

Этот относится к австрийскому сервису, где, кроме обыкновенных функций, основатели могут обещать добавить к тому же оповещение о постоянном изменении расценок на рынке.

У Pentagon имеется следующих 3 тарифных плана: $109, $159 и $509 ежемесячно. Могут отличаться они друг от друга постоянством обновления цен и диапазоном образования цены. Число конкурентов тут является ограниченным: данные вы можете уточнить максимум по 5 ТЦ на собственное усмотрение.

Z-Price

Сервис является отличным инструментом для отслеживания демпингов. За исключением обыкновенного анализа ценообразования и ассортиментного ряда, Z-Price может обещать подсчитать тех, кто может торговать по пониженным расценкам от зарекомендованных на рынке. За исключением тех, что сервис подсчитывает «серых поставщиков», в их поисках сервис учитывает товары, которые официальным образом не поставляют в ваш регион.

Инструменты для анализа конкурентов

Хотите запустить новый бизнес, развить существующий или понять, почему падают продажи? Вам не обойтись без анализа конкурентов. Зачем он нужен и как его провести — расскажем в статье. И дадим подборку сервисов, которые помогут собрать необходимые данные.

Зачем нужно проводить анализ сайтов конкурентов

В глобальном смысле конкурентный анализ нужен, чтобы понимать, с кем вы боретесь за клиента и как их «обойти» с минимальными вложениями. Он поможет:

  • увидеть, с кем вас сравнивают покупатели;
  • что влияет на их выбор;
  • как конкуренты продвигаются и насколько успешны их попытки;
  • избежать чужих ошибок;
  • сформулировать УТП;
  • сформировать свой уникальный ассортимент;
  • вернуть клиентов, если продажи упали.

Что бы вы ни задумали — сначала изучите: кто уже этим занимается, как привлекает клиентов, что «зашло» покупателям, а где случился провал. Так вы сможете не наступить на чужие грабли и поймете, как и куда вам развиваться.

Провести анализ конкурентов можно самостоятельно, а можно привлечь сторонних специалистов. Профессиональные аналитики сделают все быстро, четко, но за деньги. Самостоятельное изучение будет дольше и сложнее, но обойдется бесплатно.

Этапы анализа

Если решили действовать самостоятельно, то вот каким должен быть алгоритм действий:

1. Определите, кто ваши ключевые конкуренты.

2. Сравните их между собой и с вашей компанией по нужным критериям (у каждого бизнеса и для каждой цели будет свой набор параметров):

  • ассортимент;
  • цены;
  • опыт работы;
  • как продвигаются;
  • кто их клиенты и почему;
  • сильные/слабые стороны;
  • как выстроена коммуникация с клиентами;
  • откуда идет трафик;
  • насколько удобна навигация по сайту;
  • где и почему конкуренты теряют клиентов и т.д.
  • Сделайте выводы: в чем вы сильнее, как можно отстроиться, что еще вы можете предложить рынку, где «водятся» самые «теплые» клиенты, как их привлечь и довести до сделки.

3. А дальше станет понятно: в какую сторону идти (создавать что-то уникальное, бить конкурентов ценами или «занишеваться» и развиваться в чем-то одном) и как вести себя с конкурентами (с кого брать пример, кого избегать, а с кем лучше запартнериться).

Как определить ключевых конкурентов

Ключевые конкуренты — это компании, с которыми у вас одна целевая аудитория. То есть сначала нужно изучить свою ЦА, а потом искать тех, кто тоже на нее нацелен в ваше нише.

Чтобы определить ключевых конкурентов надо:

  1. Найти компании, которые потенциально могут быть вашими конкурентами.
  2. Вычленить из этой массы ключевых.

Разберем каждый шаг подробно.

Где искать потенциальных конкурентов

В этом вам помогут:

  • поисковики. Вводите поисковые запросы, через которые ЦА может искать ваш продукт. Компании, которых поисковик выдаст на первых страницах, — это те, к кому в первую очередь может «уйти» потенциальный покупатель;
  • опросы целевой аудитории, экспертов в нише, менеджеров по продажам. Так вы получите список популярных брендов и узнаете, какие товары востребованы, почему и как ЦА их выбирает;
  • места продаж. Это могут быть офлайн-магазины и онлайн-площадки, которые продают аналогичный продукт. Сможете оценить ассортимент и цены других производителей;
  • отраслевые обзоры и рейтинги. Обычно в таких материалах дается список сильнейших игроков в нише;
  • тематические мероприятия. Обратите внимание на выставки, конференции, в которых участвуют аналогичные вашему продукты. Компании-участники и будут вашими конкурентами;
  • сервисы аналитики. Это программы, которые сами найдут ваших конкурентов и проанализируют степень их «опасности».

У вас получится длинный список. Теперь из него нужно вычленить ключевых конкурентов.

Как понять, кто из списка — ключевые

Ключевыми для вас будут являться компании, которые:

  1. Нацелены на вашу аудиторию.
  2. Решают те же проблемы клиента.
  3. Работают в вашей ценовой категории.

И это будут не только продавцы аналогичных товаров. Нужно рассматривать и конкурентов из смежных ниш, чьи продукты могут также закрыть боли ЦА.

Например, если вы продаете профессиональные моющие пылесосы, то ключевыми конкурентами будут и клининговые компании. Потому что их услуги будут альтернативным решением для клиента.

Способы анализа конкурентов

Когда список ключевых конкурентов составлен, надо провести анализ, то есть глубоко их изучить. В интернете можно найти десятки способов, но мы рассмотрим те, которые вы сможете провести самостоятельно: сравнительный, SWOT и SNV. Это самые простые и информативные системы анализа конкурентов.

Сравнительный анализ

Когда вы сравниваете себя с конкурентами по определенному набору параметров. Это могут быть: скорость доставки, цена, качество, сервис, скидки, наличие УТП, фирменный стиль, скрипты продаж и т.д.

Анализ может выглядеть как таблица или график. Сравнивать можно просто в формате «Да/Нет» или оценочно, например, ставя цифры от 1 до 10.

Главный недостаток: вы видите только то, что происходит здесь и сейчас. То есть вы не знаете, что было до и не можете прогнозировать изменение ситуации в будущем.

SWOT-анализ

Этот метод рассматривает конкурента с четырех позиций:

  1. S (strengths) — сильные стороны конкурента. Сюда относятся параметры, по которым мы уступаем компании-конкуренту. Например: раскрученный бренд, широкий ассортимент, гибкая система скидок и бонусов, партнерская программа, много торговых павильонов и т.д.
  2. W (weaknesses) — слабые стороны. Качества, в которых конкурент нам уступает. Например: высокие цены, низкая оплата труда сотрудников, не вкладывает в маркетинг и т.д.
  3. W (weaknesses) — возможности. Это точки роста: развитие соцсетей, собственная франшиза, автоматизация процессов, обучение персонала и пр.
  4. T (threats) — угрозы. Факторы, из-за которых бизнес может пострадать. Это могут быть: ценовая конкуренция, плохой сервис, воровство персонала, текучка кадров и т.д.

SWOT-анализ дает более широкую картину, чем сравнительный. Но здесь нет количественных и качественных показателей — вы видите только собственные возможности.

SNW-анализ

Во многом аналогичен SWOT-анализу, но здесь к анализу сильных и слабых сторон добавляется анализ нейтральных (N — neutral).

Нейтральные стороны конкурента — это факторы, по которым вы в целом равны. Они же будут и вашими потенциальными точками роста. Это могут быть: репутация на рынке, раскрученность бренда, конкурентность продуктов, сервис и т.д.

SNW-анализ стоит проводить, если вы всерьез задумываетесь над стратегией собственного развития. Он не даст числовых оценок, но покажет, в какую сторону лучше развиваться.

Обзор сервисов по получению статистики посещаемости сайта конкурента

Вот 5 сервисов, с помощью которых можно «добыть» информацию о сайтах конкурентов для проведения любого вида анализа. Все они показывают, по каким запросам рекламируется и на каких позициях в поисковиках находится сайт, статистику самых посещаемых страниц, динамику трафика:

  1. Serpstat.
  2. Ahrefs.
  3. Alexa.com.
  4. Semrush.
  5. PR-CY.

ТОП-20 инструментов для анализа конкурентов

Что еще поможет вам провести качественный анализ конкурентов — 20 лучших сервисов:

  1. AdВСЁ.ru. Показывает, кто из конкурентов рекламируется в Яндекс и Google.
  2. Adbeat. Дает полную информацию о рекламных кампаниях конкурентов: объявления, площадки, бюджет.
  3. Топвизор. Позволяет просмотреть данные по сайтам конкурентов в нужной поисковой системе, регионе и ключам.
  4. Similarweb.com. Показывает статистику просмотров страниц сайта и данные о целевой аудитории.
  5. Screaming Frog SEO Spider. Расскажет, как SEO-оптимизирован контент на сайте (мета-теги, подзаголовки).
  6. Smart SEO Auditor. Даст развернутую информацию о всех SEO-параметрах сайта.
  7. Spy On Web. Покажет полный список сайтов, принадлежащих владельцу сайта-конкурента.
  8. Fanpage Karma. Помогает проанализировать подписчиков и контент в различных соцсетях конкурента.
  9. Antidogs. Покажет, в каких соцсетях и сколько подписчиков было накручено.
  10. Marketing Grader. Покажет не только SEO-параметры сайта, но и запросы, скорость загрузки страниц, количество трафика.
  11. The Wayback Machine. Архив, в котором хранятся скрины страниц сайта в прошлом. Здесь можно отследить историю развития сайта.
  12. WooRank. Проверяет оптимизацию и KPI, дает информацию о ключевых запросах, трафике и целевой аудитории.
  13. aTrends. Дает исчерпывающую информацию о рекламных кампаниях конкурентов.
  14. Yourscan. Собирает отзывы о бренде в соцсетях.
  15. FeedSpy. Анализирует контент в соцсетях конкурентов.
  16. OnWebChange. Оповещает об изменениях на сайтах конкурентов.
  17. Visual Ping. Отслеживает изменения на конкретных страницах сайта.
  18. Контур-Фокус. Показывает контрагентов и позволяет провести финансовый анализ.
  19. Megaindex. Проводит полный аудит сайта в автоматическом режиме.
  20. Owler. Сортирует конкурентов по отрасли, доходу и т.д. и ищет потенциальных клиентов по секторам.
Читать еще:  Как включить заднюю скорость на десятке

Отметим, что анализ целевой аудитории и конкурентов — не одноразовая акция. Их нужно проводит регулярно, чтобы отслеживать тенденции развития ниши и быть всегда на шаг впереди.

Мониторинг цен конкурентов

Цена – основной показатель, привлекающий потенциальных клиентов и покупателей. Умелое управление им влечет за собой увеличение прибыли и товарооборота. Одним из инструментов эффективного ценообразования является регулярный и глубокий мониторинг цен конкурентов. С его помощью удается отследить ценовую политику интернет-магазинов, предлагающих идентичный или подобный товар/услугу.

Зачем мониторинг цен интернет-магазинов необходим именно вам?

Заказывая его, можно:

  1. Предложить существующим или будущим клиентам более выгодные расценки.
  2. Не понижать уже выставленные цены, не имея на то веских оснований, а просто из опасений падения продаж.
  3. Давать грамотные ответы на вопросы покупателей, удивляющихся, почему ваши конкуренты предлагают более низкие/высокие цены.
  4. Вовремя реагировать на поведение дилеров, нарушающих политику сотрудничества.
  5. Своевременно вести переговоры с поставщиками, склоняя их к более низким закупочным ценам.

Способы мониторинга цен конкурентов

Как и все остальные пользователи, вы имеете полный доступ к ассортименту и ценам своих конкурентов. Нужные результаты мониторинга можно получить посредством:

  1. Ручного мониторинга. Он требует существенных временных и человеческих ресурсов. К примеру, можно создать в Excel таблицу с собственными ценами и расценками конкурентов. Сравнивать их можно тоже вручную, ну или использовав простейшие формулы. Как вы понимаете, способ подходит для небольших интернет-магазинов.
  2. Парсинга – автоматизированного сбора данных с разных сайтов или ресурсов. Парсер необходимо комбинировать с работой интернет-маркетолога. Такой способ мониторинга результативен только в том случае, когда ваша торговая деятельность и работа конкурентов не сопровождается внезапными ценовыми скачками и постоянным обновлением сортимента. Из минусов стоит выделить трудоемкое сопоставление перечня товаров/услуг других магазинов с собственной номенклатурой.
  3. Платных интернет-сервисов, в которые заводится номенклатура вашего виртуального магазина. Она может загружаться в формате YML, Excel(CSV) или руками. Для получения отчета с ценами конкуретов необходимо указать конкурентов, регион, период сбора данных для анализа и прочие параметры. Специализированные сервисы – оптимальное решение для тех интернет-магазинов, которым мониторинг цен необходимо проводит раз в сутки/неделю/месяц или даже несколько раз в день.
    Пример отчета с ценами конкурентов можно скачать здесь. Все форматы отчетов можно посмотреть в личном кабинете сервиса.
  4. Систем учета 1С или специализированных модулей, в которых сочетаются ранее рассмотренные методы мониторинга. Такой подход позволяет обрабатывать огромные объемы данных, отслеживать резкие изменения в рыночной конъюнктуре, делать поправки на неправдивость прайсов конкурирующих магазинов и т.д. Самый дорогостоящий вариант, который возможен только в случае, когда есть 1-2 штатных программиста 1с.

Выбор конкурентов для мониторинга цен

Мониторинг цен конкурентов начинается с поиска этих самых конкурентов. Причем, объектом анализа должны стать не только те торговые площадки, которые соответствуют вашей в плане масштабности и продвинутости. В учет следует брать и магазины-гиганты, и небольшие торговые сайты. Пусть их номенклатура будет существенно больше/меньше вашей, но быть в курсе событий не помешает.

Обратите внимание и на тех конкурентов, которые предлагают идентичные или немного более высокие расценки, не теряя при этом в количестве покупателей или в обороте. Необходимо понимать, за счет чего они держатся «на плаву». Возможно, что дело уже не в ценах, а в дополнительном сервисе, привлекающем покупателей.

Автоматизация мониторинга цен

С целью экономии средств можно обойтись ручным способом мониторинга цен. Но он растянут во времени, и пока будут получены нужные результаты, конкуренты еще не раз успеют поменять свои расценки.

Автоматизация мониторинга цен интернет-магазинов конкурентов позволяет:

  • легко и быстро анализировать их цены, даже если они меняются несколько раз в сутки;
  • оценивать колебание рыночных цен на товары/услуги, которые только что были запущены в продажу;
  • мониторить прайсы поставщиков, оптовых покупателей и дилеров;
  • строить отчеты по регионам;
  • учитывать скидки и акции конкурентов;
  • отслеживать историю изменения цен других интернет-магазинов и многое другое.

Такие платные сервисы, как Price-Analytic.com, дают реальную возможность отслеживать цены конкурентов в режиме реального времени. Вы всегда в курсе малейших изменений в ценовой политике своих конкурентов. Это значит, что ваш интернет-магазин находится на шаг впереди остальных, и никогда не будет убыточным.

Как использовать в бизнесе: обработка полученных данных

Результаты экспресс-мониторинга цен конкурентов дают возможность выбрать правильную дальнейшую политику ценообразования для своей торговой площадки. Оперируя полученными данными, можно привлечь новых покупателей и закрепить за собой существующую клиентскую базу. Сравнивая цены на ассортимент, вы можете исключить вероятность их необоснованного занижения или, наоборот, опасного завышения. Сравнительный анализ — это то, что поможет установить цены, выгодные и вам, и клиентам.

Но не спешите с выводами! Мы рекомендуем хотя бы выборочно проверить позиции, сильно разнящиеся в стоимости, или идентичные в данном отношении. Делается это посредством телефонных звонков или фейковых предварительных заказов прямо на сайте конкурента. Вполне возможно, что исходные данные нарочно занижены, или стоимость товара изменится после получения новой партии. Разумеется, что обзвон должны осуществлять ваши сотрудники, снабженные результатами мониторинга. И делают они это с «левых» телефонов.

Стоимость мониторинга цен конкурентов

Сколько товаров нужно мониторить, как часто и на каком количестве источников — все это влияет на ежемесячный платеж за мониторинг цен.

Актуальные тарифные планы можно всегда посмотреть на сайте продукта или в личном кабинете мониторинга цен.

Создание собственного сервиса мониторинга цен: от бесплатного к дорогому

Существует множество метрик интернет-магазина — посещаемость сайта, среднее время пребывания на сайте, показатель конверсии, коэффициент прерывания, лояльность клиента и пр.

Но есть одна составляющая, которая часто не очевидно, но прямо влияет на все перечисленное выше: если не придавать ей должного значения, то никакие оптимизации UX, увеличение целевого трафика или редизайн корзины не помогут удержать пользователя на сайте. И эта деталь — цена товара, которая влияет на формирование «ценового имиджа» магазина в глазах покупателей.

Очевидно, что без информации о рынке (ценах конкурентов) сложно организовать эффективный, контролируемый и регулярный процесс оценки и переоценки собственных товаров. Поэтому практически каждая компания рано или поздно задумывается о построении системы мониторинга цен (СМЦ). Ниже мы рассмотрели основные варианты создания собственной СМЦ для интернет-магазинов разного масштаба (сегментация введена на основе ежемесячных расходов на создание и поддержание работоспособности такой СМЦ).

Для малого бизнеса (до $200)

Для очень небольших интернет-магазинов, которые больше напоминают хобби, чем реальный бизнес, больше подходит ручной сбор информации, так как это — самый простой и бесплатный (или сравнительно недорогой) источник данных о ценах конкурентов.

Сбор данных

Для сбора информации достаточно воспользоваться услугами штатного работника или фрилансера, чтобы пару раз в месяц мониторить стоимость топ-товаров конкурентов и корректировать собственные цены. При этом нужно учитывать, что ручной сбор информации — довольно неприятная затея и мало кто любит им заниматься. Поэтому, в большинстве случаев, такой «сборщик» ищет более легкие пути получения данных и использует данные прайс-площадок (прайс-агрегаторов), потому что прямые заходы на сайты конкурентов занимают гораздо больше времени, а затем сводит полученные данные в таблицу. И, ввиду того что прайс-площадки являются всего лишь посредниками данных, они могут не содержать всю необходимую для качественного анализа информацию.

Обработка и хранение данных

Для хранения и обработки данных в такой «системе» мониторинга достаточно простой таблицы Excel и нескольких десятков часов работы человека, который собирает данные.

Необходимые инструменты

Таблица, в которую будут заноситься необходимые данные, может выглядеть, например так (скриншот сервиса Competera)

Плюсы и минусы

Единственный плюс такого подхода — его стоимость, так как ни по актуальности, ни по скорости их сбора преимуществ не будет. Также в данном «сценарии» есть большой вопрос к качеству собираемых данных, ведь человеческий фактор рождает и банальные механические ошибки.

Для среднего бизнеса (от $200 до $2500)

Для интернет-магазинов, которые вышли из категории «хобби», входят в фазу активного развития и начинают систематизировать бизнес-процессы, больше подойдет программа-парсер, которая будет собирать необходимые данные, а также — отдельный специалист для обработки получаемой информации.

Сбор данных

Такое решение эффективно в тех случаях, когда интернет-магазин торгует в довольно «спокойном» товарном сегменте, где практически отсутствуют внезапные скачки или сезонное изменение цен — в случае, когда достаточно сверять цены с рынком несколько раз в неделю. При этом важное условие для внедрения такой «автоматизации» — необходимость собирать данные не только с прайс-агрегаторов, но и напрямую с сайтов интернет-магазинов.

Обработка и хранение данных

На этапе обработки собранной информации, создаваемая СМЦ должна достаточно качественно классифицировать собранные данные и регулярно сопоставлять новые товары. И первый — самый важный — вопрос, который требуется постоянно решать: сопоставление товарной матрицы интернет-магазина с товарными матрицами конкурентов.

При работе с прайс-площадками этот вопрос часто решается путем относительного сопоставления (мы знаем ссылку на свою карточку на прайс-агрегаторе и сопоставляем нашу цену со всеми ценами других магазинов на этой карточке). Но в случае работы напрямую с сайтами магазинов, необходимо сопоставлять товары и цены самостоятельно — вручную или автоматически. Этот процесс довольно непростой, и добиться достаточного качества и скорости обработки удается далеко не всегда.

Необходимые инструменты

Для того, чтобы реализовать СМЦ такой сложности, понадобятся 1-2 разработчика, 1 аналитик и 1-2 человека, которые будут регулярно заниматься сопоставлением товарных матриц.

Плюсы и минусы

К плюсам такого подхода — автоматизированного сбора и ручного анализа — можно однозначно отнести актуальность (по сравнению с предыдущим подходом) получаемой информации. При этом такая модель построения СМЦ имеет особенности, на которые стоит обратить внимание — необходимость постоянного сопоставления товарной матрицы и постоянная адаптация СМЦ под изменения. Чаще всего это приводит к тому, что команда разработчиков магазина большую часть времени занимается сторонним (не профильным) процессом сбора и обработки информации, разрастается и, в конечном итоге, становится неэффективной.

Еще один большой минус — сам по себе сбор информации с прайс-площадок: для сбора и анализа доступны только те данные и товары, которые другие интернет-магазины предоставили площадке. Соответственно, используя такую информацию, тяжело объективно оценивать реальное наличие товаров у конкурентов и их акционные предложения.

Для крупных ритейлеров (от $2500)

Полностью автоматизированное решение необходимо интернет-гипермаркетам, магазинам с большим ассортиментом и множеством товарных категорий, а также средним и даже мелким магазинам, которые комплексно относятся к своему позиционированию в глазах покупателей и работают в высококонкурентной среде, где постоянно нужны актуальные данные. В таких случаях своевременная оптимизация цен и стратегий ценообразования становятся серьезным конкурентным преимуществом.

Сбор данных

В этом случае данные должны собираться исключительно с сайтов-конкурентов. Этот подход практически лишен всех минусов работы с прайс-агрегаторами, но содержит ряд технических трудностей, которые не каждому под силу решить: магазины имеют разную структуру каталогов, верстки, способов предоставления информации об акциях и наличии товара. Поэтому механизмы сбора информации нужно адаптировать под каждый из источников, чтобы постоянно поддерживать ее актуальность.

Обработка и хранение данных

Важно учитывать, при создании собственной СМЦ такого масштаба, что она должна быть построена таким образом, чтобы аналитики могли полностью полагаться на собранные данные, их актуальность и полноту, иначе есть риск навредить бизнесу. Соответственно, на этапе обработки собранной информации, СМЦ должна достаточно качественно классифицировать собранные данные и сопоставлять новые товары на регулярной основе. Организация полностью автономного процесса обработки и хранения данных требует хорошо отлаженного механизма и постоянного контроля со стороны разработчиков, а также инфраструктуры соответствующего масштаба для регулярного сбора и хранения данных (речь идет о необходимости сохранять десятки, а иногда и сотни гигабайт в день).

Необходимые инструменты

Эффективная СМЦ такого масштаба, в зависимости от ниши и потребностей в части представления данных, может быть реализована командой из 5-7 человек (можно обойтись, конечно, и одним-двумя разработчиками, но тогда для реализации понадобится гораздо больше времени). Также иногда придется привлекать других сотрудников магазина или подрядчиков для сопоставления товаров.

Плюсы и минусы

  • отсутствие зависимости от политики прайс-агрегаторов и их API;
  • высокое качество данных и скорость мониторинга;
  • возможность отслеживать ассортимент, наличие акций и другие данные, в зависимости от конфигурации системы.
  • сложность реализации самого решения;
  • высокая стоимость поддержки;
  • сложность сопоставления товарных матриц.
  • 6 стратегий ценообразования в eCommerce для отважных маркетологов

Вывод

Время и качество переоценки играют серьезную роль, особенно на высококонкурентных рынках (особенно ввиду того, что технологичность конкурентов не стоит на месте). С другой стороны, покупатели становятся все более требовательными, поэтому к двум основным целям каждого ритейлера (маржинальности и обороту) добавляется новая, но от этого не менее важная цель — восприятие (тот самый «ценовой имидж»). Совокупность этих факторов приводит к тому, что современному интернет-ритейлеру необходимы легкие и эффективные инструменты, которые обеспечивают сотрудникам возможность концентрироваться на принятии решений об изменениях цен, а не на сборе информации. Именно это следует учитывать при выборе СМЦ.

Но, к сожалению, развитие интернет-магазинов у нас происходит, чаще всего, по одному из описанных выше сценариев: вместо того, чтобы брать на вооружение лучшие мировые практики онлайн-ритейла, наши интернет-магазины выбирают вариант «бизнес на коленке». И, как следствие, большинство из них получают медленный рост, залежи товаров на складах и прочие проблемы, вызванные отсутствием системного подхода к бизнесу.

Высоких вам конверсий!

Александр Галкин, Co-founder, VP of Bussines Development в Competera

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector